农播达人“温州蛟哥”正对着镜头直播带货。农播联盟供图
(资料图片仅供参考)
“农播”,这个名词对大家来说,恐怕不会陌生。早年“李子柒”火爆,再到近些年“华农兄弟”“帅农鸟哥”等农村生活类博主层出不穷,不难看出,农村果然是一片广阔的天地,是都市人所向往的“诗与远方”。最近,一群温州“李子柒”,进入了温州市民的视野。
6月27日-7月10日,一场为期14天的2023年百名农播乡村行在文成拉开序幕。
采风行也是带货行
农播联盟负责人王枢说:“农播联盟邀约运营垂直账号的达人,他们专注美食、农业、农村生活。”“温州蛟哥”是其中之一,他专注拍摄农村生活,一身海魂衫、粗蓝布裤再配上一顶草编帽,挑着扁担走过永嘉丽水街、文成百丈漈、泰顺南浦溪,足迹遍布温州各地。
第一站,他们走进文成,推广种养殖基地、农业经营主体、和美乡村、农文旅等特色产品和项目,以直播、短视频等形式推介文成山水、文成农产品,同时农播达人还将在抖音平台,以话题#温州百名农播乡村行开展为期2周的直播带货活动。
文成珊溪包头鱼素有名气,6月28日,农播达人船行珊溪水库,参观了有机活鱼生态养殖现场,体验了工作人员现场捕捞,一时间珊溪水库的水面上浪花飞溅,鱼在网里翻腾打滚,达人纷纷掏出手机。达人“大树师兄的美食工作室”更是抱着刚刚捕捞上来的二十来斤包头鱼,笑逐颜开。
这是一场采风行,也是一场带货行。同日,文成当地知名企业包括娃哈哈、COCO蜜、南沐食品、老朱伯供应链、孤村蜂业、半天香(日省名茶)等十几家企业40多款产品在现场推介,农播达人现场选品,第二天就寄出样品以供各位达人选择上架。
农播达人凭借长期的带货经验,也在选品会上给当地企业提出建议。“温州夏央”刘晓英建议现场一位企业负责人:“抖音平台上农产品不少,想要脱颖而出,就要摸准消费者的心理,比如一款藕粉配送碗勺,就会好卖得多。”
王枢告诉记者,文成作为山区县,农产品特别丰富。直播前期花了大量时间整合产品,指导商家设置产品卖点、定价、佣金等等。同时,农播达人能够享受头部主播的佣金待遇与产品,获得流量扶持,投放抖加。
云展会展销一体化
农播达人一起喊出“农播乡村行同筑共富梦”的口号。两天的文成行结束后,他们继续开展13天线上“云展会”。在这场“展会”上,展示、宣传和销售“三位一体”,还有涉及三农短视频推广、线上直播带货及当地线下活动等。
7月6日下午,达人“胡姐姐”胡笑艳在抖音直播间,热情推介着文成生产的朱老伯烤肉豆干:“豆腐干真心好吃,特别嚼劲,39.9元两包家人们都去拍。”同时,她的主播橱窗还展示着湖岭牛肉干、鲜拌海蜇、酱香鸭舌等多款温州特色产品。胡笑艳说,温州湖岭牛肉干特别受欢迎,回购率很高。平台数据显示,温州湖岭牛肉干现已售出5.8万件。
农播联盟的带货实力显而易见。截至目前,通过“百名农播乡村行”活动,带动三农销售额1.2亿元(不含本地生活带货数据),抖音话题#温州百名农播乡村行累计播放2.7亿次,#我为温州三农代言播放量4.2亿次,农播达人直播场次1000场,发布短视频2000条,达人平均粉丝增长量20%以上。
不少达人借此走出单调的棚拍场景。关注抖音主播“大蒙讲温州”的老粉丝会发现,过去常常往那一坐,温州民俗、俚语拈手就来的大蒙,近来多了不少外景视频。他说:“原本我是个闭门造车的写手,离乡土太远,农播活动让我到永嘉爬山看柚子,到泰顺进茶园,了解了很多网络和书籍没有的知识。”
政企助力培育千名农播
在采访中,记者发现如何持续输出优质、有趣的短视频,是达人们共同的烦恼。6月27日,30位达人登上今夏抖音“顶流”——文成百丈漈,众人纷纷拍摄蹭热度。其中,“胡姐姐”的一则游玩短视频收获了3800多个点赞。
而在此之前,达人已经跟随农播乡村行走过温州多地,从永嘉站、泰顺站,到平阳站等乡村行;从温州早茶节、预制菜产业大会,到龙湾杨梅节等活动,都能看到达人的身影。将故事写在大地上,和一场场乡村行异曲同工,给了农播达人更多的创作灵感与素材。
去年以来,温州市农业农村局系统谋划农播“个十百千万”行动,推进电商赋能乡村产业振兴,启动实施“千名农播培育计划”,致力培育温州乡村人才,包括建设10个农播共享基地、开展百名农播乡村行、培育千名上岗主播、开展万场农产品直播等,致力形成“政府引导、市场运作、全民参与”的良好局面。
接下来,市农业农村局将计划继续开展“百名农播乡村行”系列活动,以“农播乡村行·同筑共富梦”为主题,在市域范围内按照“一县一专场、一月一联播”形式,结合农产品时令和相关节庆活动、农业嘉年华、农民丰收节等,计划组织5场以上“百名农播乡村行”系列活动,相关直播活动500场以上,发布相关短视频500条以上,组织选品活动5场,覆盖本土品牌(企业)100家以上。直接带动本地农产品网络销售额5000万元以上,快递单量超100万单,线上曝光量超1亿次。通过线上线下联动,引导温州农产品展示展销向数字化、可视化、社交化方向发展,持续打响活动品牌。
原标题:百名农播乡村行,将故事写在大地上 走进乡土 吆喝乡村
记者潘圆